Как вывести рекламу за пределы уже тёплого спроса и не потерять эффективность поиска
Кинза
Хочу также
Оставьте вашу контактную информацию, чтобы менеджер связался с вами в ближайшее время
Кейс
Медийная реклама дала 1,9 млн показов за месяц, а поиск стал работать вдвое эффективнее
Медийная реклама дала 1,9 млн показов за месяц, а поисковые кампании стали работать почти вдвое эффективнее по CTR
«Кинза» — сеть ресторанов грузинской кухни с доставкой по Ижевску. Поисковые кампании работали стабильно, но рост ограничивался уже сформированным спросом, а узнаваемость бренда практически не росла.
1,9 млн
Показов медийной рекламы
1 932 527 показов за первый месяц запуска, CPM 5,97 ₽
1 101
Клик по медийной рекламе
За первый месяц, помимо охвата в 1,9 млн показов
2,13% → 4,39%
CTR поисковых кампаний
Вырос почти в 2 раза с мая по июнь
81 → 102
Лиды с поисковых кампаний
Выросли, хотя показов стало почти втрое меньше
Как готовили смену стратегии
Реклама работала преимущественно на пользователей, которые уже искали доставку, — системной работы с новой аудиторией не было. Решили не просто масштабировать поиск, а системно выйти на аудиторию, которая ещё не знает о бренде.
1
Исследование рынка
Изучили конкурентное окружение и поведение аудитории, определили точки роста проекта
2
Разработка стратегии
Сформировали поэтапный план: изменения в сервисе, коммуникациях и рекламных инструментах
3
Обновление контента
Сделали акцент на коммерческом контенте, акциях и реальных сценариях посещения ресторана
4
Оптимизация сайта
Обновили посадочные страницы, ссылки и систему аналитики под рекламный трафик
5
Запуск медийной рекламы
Начали работать с холодной аудиторией в Яндекс Директе на этапе знакомства с брендом
6
Воронка «охват → заказ»
Сохранили эффективные поисковые и товарные кампании и выстроили последовательную воронку
Как отработали поисковые кампании после перезапуска
Несмотря на перераспределение бюджета в сторону медийной рекламы, кампании, ориентированные на привлечение заказов, показали высокую эффективность за счёт оптимизации.
| Период | Показы | Клики | CTR | Лиды |
|---|---|---|---|---|
| Май | 51 054 | 1 088 | 2,13% | 81 |
| Июнь | 17 143 | 753 | 4,39% | 102 |
Вывод
При сокращении показов почти втрое CTR поисковых кампаний вырос почти в 2 раза, а количество лидов увеличилось с 81 до 102 — оптимизация сделала трафик более целевым.
Бизнес-смысл
Смена стратегии не отказалась от эффективного поиска, а дополнила его медийной рекламой на холодную аудиторию: узнаваемость бренда растёт за счёт охвата в 1,9 млн показов, а поисковые кампании продолжают приносить заказы точнее и эффективнее прежнего.
Если реклама тоже упёрлась в потолок существующего спроса, можем показать, как выстроить воронку от узнаваемости до заказа для вашего проекта.
Больше кейсов