Продвижение образовательных услуг и онлайн курсов для привлечения учеников

Международный Восточно-Европейский университет (МВЕУ) — ассоциация образовательных учреждений с государственной аккредитацией, реализующих программы высшего, среднего и дополнительного образования.

Международный Восточно-Европейский колледж реализует программы среднего профессионального образования по разным специальностям. Входит в ТОП-3 колледжей Удмуртской Республики и в Первую лигу колледжей России по результатам мониторинга эффективности Министерства Образования.

Московский экономический институт и Академия управления и производства дает высшее профессиональное образование. А также отдел дополнительного образования, где представлены курсы повышения квалификации и программы профессиональной переподготовки.

Запустить таргетированную рекламу во Вконтакте и контекстную рекламу в Яндекс Директе, цель — выполнить план по лидам,  повысить качество целевых лидов. Стоимость одной заявки не должна превышать 2000₽

Июнь: план 344 лида
Июль: план 920 лидов
Август: план 709 лидов

Итого за 3 месяца нужно было получить 1973 лида.

Для повышения качества целевых лидов была выбрана стратегия разделения бюджета 70%/30%, где 70% - это контекстная реклама, 30% - таргетированная реклама во Вконтакте

Бюджет: рекламный бюджет за 3 месяца составил 3 448 800

Целевая аудитория:
— Выпускники школ (возраст 17−20 лет).
— Взрослые, родители абитуриентов (возраст 35−55 лет).

Стратегия:
1. Анализ ключевых слов:
— Проведен анализ популярных запросов, связанных с образованием, такими как «колледж в Ижевске», «Профессии будущего», «Дистанционное обучение» и «Поступить после».
— Выбор ключевых слов с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией.
2. Создание рекламных объявлений:
— Разработка нескольких вариантов текстовых объявлений с акцентом на уникальные предложения колледжа (например, современные программы, опытные преподаватели, возможность стажировок).
— Примеры заголовков: «Получите профессию за 2 года в МВЕК!», «Учитесь у лучших — поступайте в МВЕК!», «Учись в колледже МВЕК дистанционно без отрыва от работы!»
3. Использование баннерной рекламы:
— Создание визуально привлекательных баннеров с информацией о программах, сроках обучения и преимуществах.
— Включение отзывов студентов и успешных выпускников.
4. Таргетинг:
— Настройка географического таргетинга на пользователей из конкретного региона.
— Использование ретаргетинга. Нацеливание на пользователей, посетивших сайт, но не оставивших заявку
5. Специальные предложения:
— Предложение скидок на первый семестр.
— Организация дней открытых дверей с рекламой через Яндекс Директ.
Результаты:
— За первый месяц кампании количество заявок на обучение увеличилось на 92%.
— CR (Conversion Rate) объявлений составил 5,44%, что значительно выше среднего показателя по отрасли.
— За три месяца 1146 лидов.
Выводы:
Кампания в Яндекс Директ показала высокую эффективность благодаря тщательному выбору ключевых слов, таргетингу и привлекательным рекламным материалам. Рекомендуется продолжать мониторинг результатов и адаптацию стратегий для повышения конверсии.

Объект рекламы: лид-формы.

Стратегия ставок: минимальная цена.

Структура: 22 кампании, 59 групп, 107 объявлений с разными изображениями и текстами.

Подготовили отдельные лидформы. Тип лидформа больше текста под каждую группу объявлений, поскольку каждая группа соответствовала отдельной специальности. На обложке использовали логотип колледжа и дополнительно указали ключевые преимущества обучения отдельно для родителей и отдельно для школьников

Настройки аудитории:

Регионы показа: ХМАО,Кировская область, Свердловская область, Удмуртская республика, Республика Татарстан, Краснодарский край, Красноярский край, Московская область, Нижегородаская область, Пермсский край, Самарская область, Тюменьская область, Республика Башкортостан, Челябинская область,Санкт Петербург

Аудитории:

Ретаргет  мужчины и женщины в возрасте 16–45 лет
- кто заходил на сайт
- кто открывал лид-форму, но не заполнил заявку
- кто заполнил лидформу, но не купил обучение
Родители мужчины и женщины 35–50 лет с интересами
- товары для школы
- образование
- семья и дети
Подписчики сообществ мужчины и женщины 15–50 лет (колледжа и университета)

Рекламные креативы:
Подготовили баннеры в 3 форматах: 1:1, 4:3, 16:9
Чтобы показывать рекламу на всех доступных площадках и по максимуму охватить целевую аудиторию.

В текстах использовали ключевые преимущества:
- госдиплом,
- гибкое расписание,
- онлайн-вебинары с преподавателями,
- доступ к материалам 24/7.
- без отрыва от работы.
- диплом московского ВУЗа.
- отсрочка от армии.
- диплом за 2 года.
Также регулярно ставили дедлайн, в котором отражали конец приема документов

915 лидов
2061 заявка
1174р средняя стоимость квалифицированной заявки.
Стоимость лида очень сильно зависела от специальности.
Наибольший результат также принесло направление "Правоохранительная деятельность" В некоторые недели стоимость лида опускалась до 357р

Лучше всего работают аудитории интересов "образование" и "ретаргет" с сайта

Все 3 месяца план по заявкам выполнялся