С бюджетом 35 000 ₽/мес снизили CPA на 35% до 580 ₽ и привели 50−55 конверсий на аренду офисов
Коворкинг «Head way»
Хочу также
Кейс
Достижение плана по лидам для офисов в Москва-Сити при минимальном бюджете
Контекст
Задача:
- Привлекать целевых клиентов с бюджетом 35 000 ₽/мес (на 80% ниже, чем у конкурентов).
- Удерживать CPA ниже 600 ₽ и конверсию в продажи на уровне 90%.
- Обеспечивать загрузку коворкинга комплексными мерами: рекламные кампании Яндекс Директ, охватная реклама ВКонтакте, конверсионные формы на сайте, ведение страниц-каталогов в соцсетях.
Стратегия и ключевые принципы
1. Анализ запросов аудитории
- Источники данных: отзывы резидентов, Яндекс Wordstat, CRM-система.
- Анализ обратной связи резидентов: конкретные ключевые слова с повторяющейся частотой из отзывов резидентов/потенциальных резидентов/гостей становятся основой рекламных посылов.
2. Динамичная ротация креативов
Пример: в сентябре 2024 креатив содержания «панорамный офис с оплатой Х рублей в день» увеличил CTR на 22%.
3. Регулярная оптимизация
Результат: CPA снижена до 580 ₽(-35% к среднему значению по рынку).
4.Сезонный таргетинг без пауз на праздничные дни и сезоны отпусков
Январь: акцент на корпоративных клиентов b2b.
Июль: упор на гостей города b2c.
5.Автоматизация продаж
Бронирование на сайте + менеджер с четким регламентов обработки лидов.
Результаты
Ключевые достижения
- 48 конверсий при бюджете 35 000 ₽ (CPA —729 ₽).
- 43 проданных места
Сентябрь 2024:
- Рост конверсий на 15% после запуска креатива с упором на видовые офисы (достигнуто 52 конверсии).
Август 2024:
- Сокращение CPA до 630₽ за счет исключения низкоэффективных ключевых слов (40 конверсий).
Точки эффективности из Яндекс.Директ
Среднее число конверсий/мес: 50(диапазон: 45–55).
Формула успеха
(Анализ отзывов → точные посылы) + (Ротация креативов → высокий CTR) + (Оптимизация площадок → минимум пустых кликов)
Итог
Стратегия, основанная на анализе данных, гибкости и продаже ценности,
позволяет с бюджетом 35 000 ₽/мес достигать:
- 45-50
Конверсий в месяц - 98%
Заполняемость офисов в бизнес-пространстве Заказчика. - 1700+%
ROI
Можно сохранять высокую результативность рекламной кампании с меньшим количеством конверсий, фокусируясь на качестве аудитории и оптимизации процессов.