С бюджетом 35 000 ₽/мес снизили CPA на 35% до 580 ₽ и привели 50−55 конверсий на аренду офисов

Коворкинг «Head way»

Хочу также

Оставьте вашу контактную информацию, чтобы менеджер связался с вами в ближайшее время

Кейс

Реклама аренды офисов и помещений в Москва-Сити

Контекст

Управление рекламой для премиум-коворкинга в зоне Москва-Сити— территории с высокой конкуренцией и дорогими ставками.

Задача:


  • Привлекать целевых клиентов с бюджетом 35 000 ₽/мес (на 80% ниже, чем у конкурентов).
  • Удерживать CPA ниже 600 ₽ и конверсию в продажи на уровне 90%.
  • Обеспечивать загрузку коворкинга комплексными мерами: рекламные кампании Яндекс Директ, охватная реклама ВКонтакте, конверсионные формы на сайте, ведение страниц-каталогов в соцсетях.

Стратегия и ключевые принципы

1. Анализ запросов аудитории


  • Источники данных: отзывы резидентов, Яндекс Wordstat, CRM-система.
  • Анализ обратной связи резидентов: конкретные ключевые слова с повторяющейся частотой из отзывов резидентов/потенциальных резидентов/гостей становятся основой рекламных посылов.

2. Динамичная ротация креативов

Частота обновления: каждые 14−21 день, пока выбранные креативы не покажут себя стабильно конверсионными.

Пример: в сентябре 2024 креатив содержания «панорамный офис с оплатой Х рублей в день» увеличил CTR на 22%.

3. Регулярная оптимизация

Исключение неэффективных площадок (CTR < 1%) и ключевых слов (20% еженедельно).

Результат: CPA снижена до 580 ₽(-35% к среднему значению по рынку).

4.Сезонный таргетинг без пауз на праздничные дни и сезоны отпусков


Январь: акцент на корпоративных клиентов b2b.

Июль: упор на гостей города b2c.

5.Автоматизация продаж


Бронирование на сайте + менеджер с четким регламентов обработки лидов.

Результаты

Скриншот аналитической панели: результаты рекламной кампании и эффективности каналов

Ключевые достижения

Декабрь 2024:
  • 48 конверсий при бюджете 35 000 ₽ (CPA —729 ₽).
  • 43 проданных места

Сентябрь 2024:
  • Рост конверсий на 15% после запуска креатива с упором на видовые офисы (достигнуто 52 конверсии).

Август 2024:

  • Сокращение CPA до 630₽ за счет исключения низкоэффективных ключевых слов (40 конверсий).

Точки эффективности из Яндекс.Директ

Среднее число конверсий/мес: 50(диапазон: 45–55).

Скриншот аналитической панели: результаты рекламной кампании и эффективности каналов

Формула успеха

Низкая CPA =

(Анализ отзывов → точные посылы) + (Ротация креативов → высокий CTR) + (Оптимизация площадок → минимум пустых кликов)

Итог


Стратегия, основанная на анализе данных, гибкости и продаже ценности,

позволяет с бюджетом 35 000 ₽/мес достигать:

  • 45-50

    Конверсий в месяц
  • 98%

    Заполняемость офисов в бизнес-пространстве Заказчика.
  • 1700+%

    ROI

Можно сохранять высокую результативность рекламной кампании с меньшим количеством конверсий, фокусируясь на качестве аудитории и оптимизации процессов.

Хотите увеличить продажи и привлечь новых клиентов? Закажите уникальный маркетинговый кейс у нас!
Больше кейсов