Как мы снизили стоимость заявки с 4 064 ₽ до 791 ₽ за 6 месяцев
Моя Удача
Хочу также
Оставьте вашу контактную информацию, чтобы менеджер связался с вами в ближайшее время
Кейс
Снижение стоимости заявки на 80,5% в продвижении загородной недвижимости
Результат — не совпадение, а системная работа
Без накопленной статистики, прогретых аудиторий и предыдущих кампаний — рассказываем, как именно мы получили 791 ₽ за заявку.
791 ₽
Лучшая стоимость заявки
После смены посыла на видеокреатив — минус 80,5% от старта
113
Заявок получено
С сентября 2025 по февраль 2026
11 из 75
Рабочих геозон осталось
Отключили показы там, где не покупают дома
1 698 ₽
Средняя стоимость при перезапуске
Даже при бюджете, сокращённом вдвое
Как менялась стоимость заявки
Средняя цена заявки по месяцам — от первых холодных тестов до перезапуска с урезанным бюджетом.
После настройки аудиторий и смены креатива стоимость заявки снизилась почти в 2,5 раза. В январе — феврале бюджет сократили вдвое, а ВКонтакте поднял минимальный порог по лид-формам — но точная настройка часов показа удержала кампанию в рабочей зоне.
Кто на самом деле оставляет заявки
На старте рекламу показывали на всех 35–60 лет. Дальше — только на тех, кто реально конвертируется.
Сентябрь — декабрь 2025
Женщины
61,7%
Мужчины
38,3%
Основной объём заявок — 35–44 года, далее 25–34 и 45–54. Группа 55+ почти не давала результата.
Январь — февраль 2026
Женщины
67,9%
Мужчины
32,1%
Активны сразу три сегмента — 25–34, 35–44 и 45–54. Группа 55+ по-прежнему даёт минимальную конверсию.
Вывод
В недвижимости чаще именно женщины инициируют поиск дома — сравнивают варианты и оставляют заявки, мужчины подключаются позже, на этапе решения. Мы зафиксировали рабочий возраст 25–58 лет и перераспределили бюджет в пользу женской аудитории.
Что изменили
Шесть направлений работы, которые вместе дали снижение стоимости заявки — без роста бюджета.
1
Демография
Сузили возраст до 25–58 лет и усилили показы на женскую аудиторию — она чаще инициирует поиск дома.
2
География
Из 75 точек радиусом 10 км оставили 11 зон, которые реально приносили заявки.
3
Квалификация лидов
Ввели таблицу валидации: клиент отмечал статус каждой заявки — это показало, какие аудитории дают целевые обращения.
4
Аудитории
Протестировали интересы, ключевые запросы, сообщества конкурентов, look-alike и ретаргет — оставили рабочие связки.
5
Видеокреатив
Сменили посыл с «метров и цены» на образ жизни: свой двор, барбекю по выходным, ощущение собственного дома.
6
Время показов
Проанализировали часы заявок и оставили период 12:00–23:00 — когда конверсия была максимальной.
Итоги по периодам
Две рекламные волны: первый запуск с нуля и перезапуск с урезанным бюджетом.
| Период | Заявок | Стоимость заявки | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Сентябрь — декабрь 2025 | 60 | 2 737 ₽ | 164 195 ₽ |
| Перезапуск: декабрь 2025 — февраль 2026 | 53 | 1 698 ₽ | 89 999 ₽ |
| Итого за 6 месяцев | 113 | 2 250 ₽ в среднем | 254 194 ₽ |
Бизнес-смысл
Результат обеспечила не увеличение бюджета, а системная работа с аналитикой: демографией, географией, аудиториями и креативом. Даже когда бюджет сократили вдвое, а рынок начал охлаждаться, кампания продолжала приносить заявки дешевле, чем на старте.
Если заявки на недвижимость обходятся дороже, чем хотелось бы, а бюджет расходуется без понятной системы — можем разобрать ваш проект и показать, где лежат точки роста.
Больше кейсов