Федеральный застройщик «Талан», клиент, с которым мы работали в 13 регионах России. Фокус в продукте на Комфорт + классе жилья, довольно высокие цены на лоты за счет выского качества и надежности.  Обратились вновь за выводом на рынок нового жилого квартала «Ботаника» в довольно отдаленном районе Тюмени. Застройка квартальная, богатая инфраструктура, упор на экологичности.

SMART-цель: получить на старте продаж лиды до 10 000 рублей с уровнем квалификации от 65%. Повысить спрос за счет поддержки охватных рекламным кампаний в Я. Директ и Vk.Ads.

Срок кейса: 2024 год.

На старте при изучении продукта, мы выделили следующие преимущества, которые позволили бы вызвать эмоции и влюбить в проект аудиторию.

• Наличие сквера в шаговой доступности.
• Двор-парк, причем естественный (ЖК встраивался в парковую зону)
• 50 функциональных планировок (не каждый ЖК может похвалиться таким разнообразием)
• Отдельным зданием многоэтажного паркинга
• Привязка к ГЕО — Комарово-парк.

Все эти смыслы мы лаконично уложили в лендинг, на который направили трафик на старте.
Никаких избыточных лид форм, никаких скидок и акций. Фокус на продукте!

Тюмень стала рекордсменом по количеству объявлений о продаже жилья на одного риэлтора. 

В 2024 году в Тюмени на продажу было выставлено 83 тыс. квартир, а число вакансий увеличилось по сравнению с прошлым годом на 83%. В итоге на одного специалиста приходится 7,5 тыс. объявлений. В целом же по России на одного работника приходится 1772 объявления. Как отмечают аналитики, эти данные свидетельствуют о высокой востребованности риелторов.

Риэлторский трафик в юнит-экономике застройщика стоит дешевле, чем прямая продажа через отдел продаж. Важной задачей было отработать не менее 40 квал лидов в месяц (прямая продажа). 

Поэтому на старте ЖК была выбрана стратегия охватных рекламных кампаний и только следом лидген!

На старте продаж в воронке продвижения акцент ставился на охватные рекламные кампании — рассказать больше о новом ЖК. 
Преимуществом было то, что ранее с застройщиком был успешно реализован проект ЖК, поэтому были сегменты лояльных аудиторий и возможность зайти со стороны бренда.


Первые два месяца использовался медийный трафик с тремя типами креативов: 

1. Новый ЖК от Застройщика Талан.
2. ЖК с собственным парком от Талан
3. ЖК в Комаро парк от создателей «Интеллект-квартал»
4. Не упусти старт нового ЖК.

На основе проблематик и действий конкурентов, была выбрана следующая тактика работы с прогревом аудитории.

Коммуникация с широкой аудиторией

1. Бренд застройщика
2. Бренд ЖК
3. Плюсы продукта
4. Гео-запросы
5. Общие запросы по квартирам 

Цель:
Привлечь внимание, запомниться

Коммуникация с теплой аудиторией (видели в контексте, были на сайте, видели в соц. сетях)

1. Целевые запросы
2. Гео-запросы
3. Аудитория сайта
4. Конкуренты

Цель:
Сформировать доверие к бренду

Конверсионная коммуникация с горячей аудиторией

1. Бренд запросы
2. Конкуренты
3. Ретаргетинг на позитивные отклики по первым двум этапам

Цель:
Подтолкнуть к обращению

Отработав медийную тактику, набрав лояльность аудитории, был начат этап лидгена. 
Было выделено несколько ключевых посылов, на основе стандартных триггеров аудитории: 

1. Ипотечная ставка в проценте, в просчете на ежемесячный платеж. От застройщика.
2. Квартира на старте от застройщика дешевле 
3. День открытой стройки. 
4. Скидки на разные типы квартир.

Поскольку рынок был перенасыщен предложениями, было принято решение сделать оценку посылов и оставить один наиболее лидогенерирующий, а также усилить медийный охват видеоформатами. 

Параллельно шла техническая работа по отсечению нецелевого трафика. 
Настроен бот-фактор, поскольку риэлторская сфера часто использует метод массовых рассылок. Таким образом удалось достичь приемлемого процента фрода.