Кейс
Как за 3 месяца перевыполнить план и получить 2 061 заявку в сфере образования.
О компании
Международный Восточно-Европейский университет (МВЕУ) — ассоциация образовательных учреждений с государственной аккредитацией, реализующих программы высшего, среднего и дополнительного образования.
Международный Восточно-Европейский колледж реализует программы среднего профессионального образования по разным специальностям. Входит в ТОП-3 колледжей Удмуртской Республики и в Первую лигу колледжей России по результатам мониторинга эффективности Министерства Образования.
Международный Восточно-Европейский колледж реализует программы среднего профессионального образования по разным специальностям. Входит в ТОП-3 колледжей Удмуртской Республики и в Первую лигу колледжей России по результатам мониторинга эффективности Министерства Образования.
Цели и задачи
1. Запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте и контекстной рекламы в Яндекс Директе.
2. Выполнение плана по лидам.
3. Повышение качества целевых лидов.
4. Ограничение стоимости одной заявки до 2000 ₽.
Месяц
Июнь
Июль
Август
План лидов
344
920
709
Решение
Для повышения качества целевых лидов была выбрана стратегия разделения бюджета 70% на 30%, где :
70% - это контекстная реклама,
30% - таргетированная реклама во Вконтакте
70% - это контекстная реклама,
30% - таргетированная реклама во Вконтакте
Бюджет : рекламный бюджет за 3 месяца составил 3 448 800 ₽
Что было сделано в контекстной рекламе
Целевая аудитория:
— Выпускники школ (возраст 17−20 лет).
— Взрослые, родители абитуриентов (возраст 35−55 лет).
Стратегия:
1. Анализ ключевых слов:
— Проведен анализ популярных запросов, связанных с образованием, такими как «колледж в Ижевске», «Профессии будущего», «Дистанционное обучение» и «Поступить после».
— Выбор ключевых слов с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией.
2. Создание рекламных объявлений:
— Разработка нескольких вариантов текстовых объявлений с акцентом на уникальные предложения колледжа (например, современные программы, опытные преподаватели, возможность стажировок).
— Примеры заголовков: «Получите профессию за 2 года в МВЕК!», «Учитесь у лучших — поступайте в МВЕК!», «Учись в колледже МВЕК дистанционно без отрыва от работы!»
3. Использование баннерной рекламы:
— Создание визуально привлекательных баннеров с информацией о программах, сроках обучения и преимуществах.
— Включение отзывов студентов и успешных выпускников.
4. Таргетинг:
— Настройка географического таргетинга на пользователей из конкретного региона.
— Использование ретаргетинга. Нацеливание на пользователей, посетивших сайт, но не оставивших заявку
5. Специальные предложения:
— Предложение скидок на первый семестр.
— Организация дней открытых дверей с рекламой через Яндекс Директ.
Результаты:
— За первый месяц кампании количество заявок на обучение увеличилось на 92%.
— CR (Conversion Rate) объявлений составил 5,44%, что значительно выше среднего показателя по отрасли.
— За три месяца 1146 лидов.
— Выпускники школ (возраст 17−20 лет).
— Взрослые, родители абитуриентов (возраст 35−55 лет).
Стратегия:
1. Анализ ключевых слов:
— Проведен анализ популярных запросов, связанных с образованием, такими как «колледж в Ижевске», «Профессии будущего», «Дистанционное обучение» и «Поступить после».
— Выбор ключевых слов с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией.
2. Создание рекламных объявлений:
— Разработка нескольких вариантов текстовых объявлений с акцентом на уникальные предложения колледжа (например, современные программы, опытные преподаватели, возможность стажировок).
— Примеры заголовков: «Получите профессию за 2 года в МВЕК!», «Учитесь у лучших — поступайте в МВЕК!», «Учись в колледже МВЕК дистанционно без отрыва от работы!»
3. Использование баннерной рекламы:
— Создание визуально привлекательных баннеров с информацией о программах, сроках обучения и преимуществах.
— Включение отзывов студентов и успешных выпускников.
4. Таргетинг:
— Настройка географического таргетинга на пользователей из конкретного региона.
— Использование ретаргетинга. Нацеливание на пользователей, посетивших сайт, но не оставивших заявку
5. Специальные предложения:
— Предложение скидок на первый семестр.
— Организация дней открытых дверей с рекламой через Яндекс Директ.
Результаты:
— За первый месяц кампании количество заявок на обучение увеличилось на 92%.
— CR (Conversion Rate) объявлений составил 5,44%, что значительно выше среднего показателя по отрасли.
— За три месяца 1146 лидов.
Выводы:
Кампания в Яндекс Директ показала высокую эффективность благодаря тщательному выбору ключевых слов, таргетингу и привлекательным рекламным материалам. Рекомендуется продолжать мониторинг результатов и адаптацию стратегий для повышения конверсии.
Кампания в Яндекс Директ показала высокую эффективность благодаря тщательному выбору ключевых слов, таргетингу и привлекательным рекламным материалам. Рекомендуется продолжать мониторинг результатов и адаптацию стратегий для повышения конверсии.
Что было сделано в таргетированной рекламе
- Объект рекламы: лид-формы.
Структура: 22 кампании, 59 групп, 107 объявлений с разными изображениями и текстами.
- Подготовили отдельные лидформы. Тип лидформа больше текста под каждую группу объявлений, поскольку каждая группа соответствовала отдельной специальности. На обложке использовали логотип колледжа и дополнительно указали ключевые преимущества обучения отдельно для родителей и отдельно для школьников
- Настройки аудитории:
Регионы показа: ХМАО, Кировская область, Свердловская область, Удмуртская республика, Республика Татарстан, Краснодарский край, Красноярский край, Московская область, Нижегородаская область, Пермсский край, Самарская область, Тюменьская область, Республика Башкортостан, Челябинская область, Санкт Петербург
- Аудитории:
Ретаргет мужчины и женщины в возрасте 16−45 лет
— кто заходил на сайт
— кто открывал лид-форму, но не заполнил заявку
— кто заполнил лидформу, но не купил обучение
Родители мужчины и женщины 35−50 лет с интересами
— товары для школы
— образование
— семья и дети
Подписчики сообществ мужчины и женщины 15−50 лет (колледжа и университета)
Рекламные креативы:
Подготовили баннеры в 3 форматах: 1:1, 4:3, 16:9
Чтобы показывать рекламу на всех доступных площадках и по максимуму охватить целевую аудиторию.
В текстах использовали ключевые преимущества:
— госдиплом,
— гибкое расписание,
— онлайн-вебинары с преподавателями,
— доступ к материалам 24/7.
— без отрыва от работы.
— диплом московского ВУЗа.
— отсрочка от армии.
— диплом за 2 года.
Также регулярно ставили дедлайн, в котором отражали конец приема документов
Результаты:
915 лидов
1174 ₽ средняя стоимость квалифицированной заявки. Стоимость лида очень сильно зависела от специальности.
Наибольший результат также принесло направление «Правоохранительная деятельность» В некоторые недели стоимость лида опускалась до 357 ₽
Лучше всего работают аудитории интересов «образование» и «ретаргет» с сайта
Все 3 месяца план по заявкам выполнялся для повышения конверсии.
915 лидов
1174 ₽ средняя стоимость квалифицированной заявки. Стоимость лида очень сильно зависела от специальности.
Наибольший результат также принесло направление «Правоохранительная деятельность» В некоторые недели стоимость лида опускалась до 357 ₽
Лучше всего работают аудитории интересов «образование» и «ретаргет» с сайта
Все 3 месяца план по заявкам выполнялся для повышения конверсии.
Результат работы за 3 месяца
2061 заявка
1673 ₽ — средняя стоимость одной заявки
На диаграмме, представленной ниже, можно увидеть выполнения плана в динамике за каждый месяц. Пик сезона — июль, август
Хотите увеличить продажи и привлечь новых клиентов? Закажите уникальный маркетинговый кейс у нас!
Больше кейсов