830 рублей, чтобы продать один автомобиль
Задача: увеличить и измерить продажи через интернет
Рекламный бюджет: 15000 рублей
Сроки: 22 рабочих дня

Реклама должна измеряться

Реклама
Продающие сайты
Продажи
Неэффективные инструменты — сокращаться,
а эффективные — масштабироваться и оптимизироваться.
Но что делать, если мы не контролируем всю цепочку?

ПРОБЛЕМА
не знаем отдачу от рекламы

Что мы сделали,
чтобы вскрыть чёрный ящик?

Внедрили своего менеджера
по продажам
Прослушали записи разговоров
Выявили ошибки
в скриптах работы с клиентом
— «взгляд со стороны»
Подготовили отдельные контакты
для старта рекламной кампании
Отправили «тайных покупателей»
к партнеру и конкурентам
на «тест-драйв», чтобы сравнить


Оценили обстановку в автосалоне,
эмоциональный климат в коллективе
Мы сами принимали заявки,
обрабатывали их, доводили до
конечной продажи

Разработали продающие страницы
и настроили Яндекс Директ

спроектировали и разработали
отдельные посадочные страницы
под каждую модель автомобиля.

Для ближайших городов
Республики и программы
утилизации созданы
свои страницы.

1 предложение → 1 кампания → 1 страница
Более 30
объявлений

Воронка продаж
на тестовый рекламный бюджет

18
проданных автомобилей

Формирование отчётности по звонкам
«как есть»

Результат

1
Предоставили наблюдения стороннего
специалиста
и общие впечатления
о работе автосалона и конкурентов
2
Составили рекомендации по приему
звонков для менеджеров по продажам
3
Разработали универсальный шаблон посадочных
страниц под разные автомобили
4
Настроили кампании в контекстной
рекламе
, адаптируемая под новые акции